Ventas y Marketing
Para el Crecimiento en el Mercado Africano
Construimos el flujo de clientes potenciales, la presencia comercial local y el posicionamiento de mercado que las empresas necesitan para convertir el interés en ingresos en los mercados africanos, sin el costo de establecer primero una entidad local.
Por qué el crecimiento se detiene después del plan de entrada al mercado
Una estrategia de entrada al mercado indica hacia dónde ir. No genera ingresos. La mayoría de las empresas que ya hicieron la investigación de mercado siguen careciendo de las dos cosas que realmente producen ventas en un mercado nuevo: clientes potenciales calificados y una presencia local lo suficientemente creíble para cerrar tratos. Construir ambas cosas desde cero, antes de saber si el mercado vale la pena, es costoso y lento.
Nuestro servicio de Ventas y Marketing le da un motor de entrada al mercado local sin el costo inicial de una filial y un equipo de ventas contratado. Posicionamos la marca para la audiencia local, generamos clientes potenciales calificados, lo representamos directamente ante los compradores, y lo ponemos en la sala en las ferias comerciales donde realmente se cierran los tratos de su sector.
Cómo se construye el flujo de clientes
Ejecutamos estos cuatro frentes de trabajo juntos, porque el posicionamiento sin clientes potenciales es solo un sitio web, y los clientes potenciales sin representación local rara vez cierran.
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Estrategia de Marketing
Definimos el posicionamiento de mercado, la selección de canales y la planificación de campañas adaptadas a la audiencia objetivo, manteniendo intacta la identidad de su marca en todos los mercados.
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Generación de Clientes Potenciales
Campañas multicanal que combinan marketing digital, contenido y contacto directo lo conectan con quienes toman decisiones y compradores calificados, no solo con tráfico.
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Representación de Ventas
Un equipo de ventas local representa sus productos en el mercado, construye relaciones de distribución y adapta el enfoque de ventas al comportamiento de compra regional.
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Representación en Ferias Comerciales
Gestionamos la presencia en el stand, la captación de contactos y el seguimiento en los eventos del sector donde realmente aparecen sus compradores, para que la visibilidad se convierta en oportunidades reales.
Cómo se ve el crecimiento al final de este proyecto
Usted obtiene un motor de entrada al mercado local en funcionamiento: un posicionamiento definido, un motor de generación de clientes potenciales en marcha, una presencia de ventas local frente a los compradores, y un plan de ferias y eventos alineado con el calendario real de su sector. Nada de esto requiere abrir primero una entidad local.
Los proyectos pueden comenzar de forma acotada, como solo generación de clientes potenciales o representación en una sola feria, o funcionar como un contrato de retención completo de ventas y marketing. Definimos el alcance con usted según los mercados que busca y la rapidez con la que necesita clientes potenciales.
Qué incluye
- Posicionamiento de mercado y mensajes de entrada al mercado
- Campañas de generación de clientes potenciales en canales digitales y directos
- Representación de ventas local y contacto con distribuidores
- Representación en ferias comerciales y eventos del sector
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"El valor de una idea radica en su uso."
— Thomas Alva Edison
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