Commerce et Investissement
Promotion à Travers l'Afrique
Nous mettons en relation les exportateurs avec des acheteurs et les investisseurs avec des opportunités, transformant missions commerciales et mandats d'investissement en contacts qualifiés et en résultats conclus.
Pourquoi les missions commerciales et les mandats d'investissement sous-performent
Les agences de promotion commerciale, les agences de promotion des investissements et les entreprises poursuivant des accords transfrontaliers partagent le même problème : la visibilité sans qualification. Une mission commerciale génère des cartes de visite, pas des accords de distribution signés. Un roadshow d'investisseurs génère de l'intérêt, pas des capitaux engagés. L'écart réside dans le travail de mise en relation que la plupart des organisations n'ont pas les moyens de réaliser elles-mêmes : identifier quels acheteurs ou investisseurs sont réels, et transformer une réunion en term sheet.
Nous intervenons des deux côtés de ce problème. Pour les exportateurs et les organisations commerciales, nous préparons le positionnement de mise sur le marché, identifions les importateurs et distributeurs, et organisons les réunions B2B qui produisent des opportunités commerciales qualifiées. Pour les agences de promotion des investissements, les gouvernements et les entreprises levant des fonds, nous ciblons les investisseurs, structurons l'opportunité, et organisons les roadshows et la coordination des parties prenantes qui mènent à des accords financés.
De la visibilité à un accord conclu
Les mandats commerciaux et d'investissement suivent les quatre mêmes étapes de contrôle, que le résultat soit un accord de distribution ou un investissement financé.
- 1
Préparation et Positionnement à l'Export
Nous préparons le dossier de mise sur le marché : quels marchés, quels acheteurs, et à quoi l'offre doit ressembler pour être crédible à leurs yeux.
- 2
Mise en Relation Acheteurs et Distributeurs
Nous identifions les importateurs et distributeurs, et organisons les réunions B2B qui transforment une mission commerciale en un pipeline de conversations qualifiées.
- 3
Ciblage et Structuration pour les Investisseurs
Pour les mandats d'investissement, nous ciblons le bon profil d'investisseur et structurons l'opportunité afin qu'elle puisse être évaluée et présentée à un comité d'investissement.
- 4
Facilitation et Suivi Après Accord
Nous coordonnons les roadshows et l'engagement des parties prenantes jusqu'à la conclusion, puis assurons le suivi qui maintient active une relation commerciale ou d'investissement.
Ce que livre un mandat abouti
Le résultat est un accès qualifié, pas une liste de contacts. Pour les mandats commerciaux, cela signifie une liste restreinte d'importateurs et de distributeurs déjà engagés dans une conversation réelle. Pour les mandats d'investissement, cela signifie des investisseurs ayant déjà vu une opportunité structurée correspondant à leur mandat, pas une présentation générique.
Nous travaillons avec des organisations à différents stades : certaines nous engagent pour une seule mission commerciale ou un seul roadshow, d'autres nous retiennent pour une promotion des investissements continue. Le périmètre et le tarif dépendent du secteur, des marchés cibles, et du fait que le mandat soit commercial, d'investissement, ou les deux.
Ce qui est inclus
- Évaluation de la préparation à l'export et à la mise sur le marché
- Mise en relation acheteurs et distributeurs avec réunions B2B
- Ciblage et structuration pour les investisseurs
- Roadshow, coordination des parties prenantes et suivi après accord
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"La valeur d’une idée réside dans son utilisation."
— Thomas Alva Edison
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